我們以前有寫過品項(xiàng)管理對(duì)美容院的重要性，美容院的項(xiàng)目是很多的，許多客戶對(duì)這些項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)有限，也不能清楚的認(rèn)識(shí)到自己適合做哪些項(xiàng)目，所以美容師需要對(duì)店里的項(xiàng)目進(jìn)行有效管理，所以今天就有關(guān)于這個(gè)話題來和大家聊一聊。

不同功能的項(xiàng)目普及方法會(huì)是一樣嗎？

答案是否定的，并不是所有的項(xiàng)目都能做到高普及率，其主要原因有兩個(gè)：

品項(xiàng)類型：美容院的項(xiàng)目有很多，有些基礎(chǔ)項(xiàng)目是對(duì)所有顧客適合的，但是有些功能類的項(xiàng)目只適合某些特定的人群，減肥項(xiàng)目針對(duì)肥胖人群；祛痘項(xiàng)目針對(duì)的是痘痘肌人群，臉上沒有痘痘的肯定不需要；敏感肌項(xiàng)目只針對(duì)敏感性肌膚人群；祛斑項(xiàng)目只針對(duì)有斑點(diǎn)的人群等。

價(jià)格因素：美容院項(xiàng)目有高端和平價(jià)項(xiàng)目，高端項(xiàng)目的價(jià)格給低消費(fèi)群體設(shè)置了一道門檻，限制了消費(fèi)群體。

所以，美容院所要普及的項(xiàng)目一定是大眾化，顧客都能夠接受，且愿意接受，并且所普及的項(xiàng)目所采用的普及方式都是大同小異的。

提高項(xiàng)目普及率從哪里入手好？

最簡單，最高效的方式，從溝通入手。美容院項(xiàng)目普及率不高的一個(gè)原因主要是溝通不夠，有些美容師對(duì)自己店面的項(xiàng)目都做不到完全的清楚，了解，那又怎么能向客戶介紹清楚店里的項(xiàng)目呢？客戶也不會(huì)對(duì)美容師有信任感。

店內(nèi)無海報(bào)宣傳，員工又不說，項(xiàng)目沒辦法普及，這個(gè)原因可能不是顧客不愿意買，而是很多的顧客不知道有這些項(xiàng)目。除了讓顧客知道以外，在溝通時(shí)，要體現(xiàn)出你的專業(yè)性，用講故事的方式增強(qiáng)代入感，增加顧客的信任度

如果你要在店里推廣一個(gè)新項(xiàng)目，肯定不會(huì)很迅速的就開展起來，因?yàn)槲覀冃枰銐虻臅r(shí)間來準(zhǔn)備，如果沒有完善的準(zhǔn)備工作，就開始推廣，那么起到的效果就不會(huì)很好，俗話說的好，不打無準(zhǔn)備之仗，要想新項(xiàng)目在店內(nèi)普及，前期需要做大量的鋪墊宣傳工作。

比方說，美容院計(jì)劃在8月份推廣一個(gè)新項(xiàng)目，為了實(shí)現(xiàn)店內(nèi)顧客普及率達(dá)到80％以上，那么我們應(yīng)該要提早幾個(gè)月就開始宣傳和推廣，如果說項(xiàng)目涉及金額較大，鋪墊時(shí)間更長，因?yàn)榇箜?xiàng)目的成交有延遲性，顧客從開始了解這個(gè)項(xiàng)目刀愿意接受是需要一定時(shí)間的。確定營銷節(jié)奏，實(shí)際上就是做項(xiàng)目推廣計(jì)劃，在不同的時(shí)間段，做什么事情，達(dá)到怎樣的效果