美容院或者一些機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展問(wèn)題，一直到都是美容院行業(yè)討論的終極命題，拓客、留客、鎖客是美容院經(jīng)營(yíng)管理中的三大難。通過(guò)活動(dòng)促銷推廣拓客一直都是美容院甚至很多服務(wù)行業(yè)的營(yíng)銷手段，對(duì)于商家而言，做活動(dòng)只有做出效果才能夠真正的實(shí)現(xiàn)盈利。

對(duì)于美容院的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)，好的發(fā)展并不能緊緊依靠活動(dòng)促銷來(lái)作為支撐，更多的是要塑造出良好的口碑，用品質(zhì)和服務(wù)打動(dòng)顧客；真正好的廣告也不是投入多少的廣告費(fèi)用，而是依靠消費(fèi)者的口口相傳，這樣對(duì)美容院來(lái)說(shuō)才是最好的廣告宣傳方式，美容院想要沖業(yè)績(jī)，吸引更多的客戶，一場(chǎng)有效果的活動(dòng)是不可少的。

在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當(dāng)中，能夠依靠活動(dòng)真正有效的做到拓展客戶，提高業(yè)績(jī)并且能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的美容院確實(shí)是少數(shù)，我們來(lái)分析一下更深層的原因，商家在前期策劃的過(guò)程中往往會(huì)忽略了對(duì)現(xiàn)實(shí)因素的考察，也沒(méi)有注意到活動(dòng)的實(shí)際效果，所以美容院在活動(dòng)當(dāng)中，要么活動(dòng)力度不夠吸引消費(fèi)者，要么活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛不夠火爆達(dá)不到效果，或者活動(dòng)的力度脫離了實(shí)際，導(dǎo)致后面沒(méi)有辦法升單，最終也沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)盈利的目的。

一場(chǎng)有效果的美容院促銷活動(dòng)，首先需要了解分析市場(chǎng)，圈定受眾范圍。美容院經(jīng)營(yíng)管理者在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，必須要有所舍棄。因?yàn)楫?dāng)前對(duì)于美容有需求的受眾群體太過(guò)廣泛，美容院很難通過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)滿足所有層次消費(fèi)者的美容需求，如果太過(guò)執(zhí)著于覆蓋受眾群體的寬度，可能會(huì)失去一些精準(zhǔn)顧客。

因此，要想做出一場(chǎng)有效果的拓客活動(dòng)，在一開(kāi)始策劃活動(dòng)的前期準(zhǔn)備時(shí)候，就要敲定好活動(dòng)的受眾群體，然后通過(guò)對(duì)于市場(chǎng)實(shí)際情況的分析，結(jié)合目標(biāo)受眾的消費(fèi)習(xí)慣和特征，制定出更具精準(zhǔn)性、更有誘惑力的活動(dòng)細(xì)節(jié)。

其次，要想達(dá)到預(yù)估的活動(dòng)效果，必須設(shè)計(jì)合理的并且符合自身美容院實(shí)際情況的活動(dòng)項(xiàng)目。活動(dòng)的效果與美容院的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況緊密相關(guān)，脫離實(shí)際的促銷活動(dòng)只會(huì)對(duì)美容院的發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響，而不會(huì)起到良性的促進(jìn)作用。因此，在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，不能僅僅為了追求火爆的場(chǎng)面，在活動(dòng)項(xiàng)目和優(yōu)惠力度的設(shè)置上脫離實(shí)際，導(dǎo)致成本過(guò)高，后期無(wú)法升單造成虧損。