美容院拓客是美業(yè)里經(jīng)常談到的話題，以往都是給出的在某個時間段拓客的方法，有過美業(yè)從事經(jīng)驗的人都知道，要想保持客源穩(wěn)定，需要長期有效拓客才行。暫且不論之前的拓客方法是否能產(chǎn)生好的效果，有的店實行的拓客方式有點殺雞取卵，實在不敢茍同，所以今天，給大家分享一下如何能夠讓美容院持續(xù)拓客的好方法。

美容院要想實現(xiàn)良好持續(xù)拓客，需要建立穩(wěn)定的拓客體系，讓拓客工作常態(tài)化，合理化，系統(tǒng)化。一方面能拓展新顧客，另一方面能有效提升員工的職業(yè)技能與素養(yǎng)。

拓客與留客訓(xùn)練

刻意練習是做事成功的關(guān)鍵。就算我們設(shè)計了足夠完美的拓客方案，也應(yīng)該做好拓客和留客的訓(xùn)練工作，理由很簡單，市場上本就不缺少顧客，而是缺少尋找顧客的方法，否則的話，即便有顧客進店，卻沒有辦法留下來顧客，這就讓我們白白浪費力氣。

美容院的老板們一定要記住：拓客只是一個過程，將客戶最終能留下來這才是我們的目的。拓客抓住消費者的“從眾、占便宜”心理，而想要留客則需要專業(yè)熱情的接待禮儀，操作流程還有話術(shù)，這些都需要我們在拓客前做好訓(xùn)練。

建立賣卡制度

賣卡是美容院很重要的一種拓客方式，以前是，現(xiàn)在仍然是，只不過賣卡的方式有所不同。試想一下，無論是地推、異業(yè)聯(lián)盟還是線上推廣、團購，都是向顧客賣卡。設(shè)定賣卡制度，制定卡項金額，選定賣卡場所，確定賣卡人員，才能有計劃、有目標的將卡售賣出去。一來可以有效積累顧客，二來能提升店內(nèi)業(yè)績。

完善預(yù)約體系

做生意一定不能等著客戶來進店，特別是美容院。美容院對顧客的消費方式有點特別，需要進行預(yù)約與反預(yù)約才能更好的提升顧客到店率，進而產(chǎn)生業(yè)績。美容院完善預(yù)約與反預(yù)約機制，管理好員工，且讓員工做好預(yù)約機制。

        做好顧客管理　　

一定要維護好我們與顧客之間的關(guān)系，做好客情工作是管理顧客的有效方式。對于美容院來說，需要定期對顧客進行盤點，別讓虛假會員數(shù)欺騙了你。有很多會員屬于“僵尸”顧客，一個月就來一次，兩個月來一次，甚至首次進店后再也沒有進店過。找出這些顧客，分析原因，及時預(yù)約，看看能不能挽回一些客戶

績效訓(xùn)練

績效訓(xùn)練不是做績效考核，而是利用績效作為參考，要改變員工思考問題的角度，應(yīng)該從事情的本質(zhì)出發(fā)，找出問題的關(guān)鍵，這樣才能幫助我們更好的解決問題，改變工作方式，提升店面拓留鎖升整個體系的應(yīng)用。建立這種營銷體系之后，美容院定會新客不斷，老客常來。